Las tabaqueras presentan el estudio KPMG-2013 sobre el comercio ilícito de productos del tabaco en la UE.

Legaltabac - tabaqueras estudio kpmgLas cuatro grandes tabaqueras responden así a los gobiernos que estudian implantar las cajetillas genéricas. Pretenden probar que la implantación de las mismas incrementaría notablemente el comercio ilícito de tabaco.

Según el estudio presentado, uno de cada diez cigarrillos que se consumieron en la Unión Europea en 2013 eran ilegales, y el 33% de los cuales los constituían los denominados “illicit whites” (cigarrillos fabricados exclusivamente para el contrabando). Con estos niveles, los gobiernos de la UE perdieron aproximadamente 11 mil millones de euros.

Mientras que el consumo de los “illicit whites” creció un 15% en 2013 con respecto al 2012, el comercio ilegal de cigarrillos en la UE se estabilizó de forma general, disminuyendo ligeramente de un máximo histórico del 11,1% en 2012 al 10,5% en 2013. Esta estabilización se debió a una disminución significativa en el contrabando de “cigarrillos legales” desde países con baja imposición fiscal a los países con impuestos más altos debido a los esfuerzos de los gobiernos y de las fuerzas de seguridad.

Los niveles de incidencia del comercio ilegal más altos de 2013 se han producido en Letonia (28,8%), Lituania (27,1%), Irlanda (21,1%), Estonia (18,6%) y Bulgaria (18,2%).

Los mayores volúmenes de cigarrillos ilegales se consumieron en Alemania y Francia, con 11,3 mil millones y 9,6 mil millones de cigarrillos respectivamente, y Polonia y Grecia, donde los “illicit whites” representaron el 9,1% y el 12,2% del consumo interno.

LEGALTABAC Volumen y Crecimiento illicit whites

Algunos datos:

  • En la UE se consumieron 58.6 mil millones de cigarrillos ilegales; el equivalente al total de los mercados de cigarrillos legales de España y Portugal juntos, y representaron una pérdida total de los ingresos tributarios de 10,9 mil millones de euros.
  • En 2013, los cigarrillos ilegales alcanzaron el 10,5% de todos los cigarrillos que se consumieron en la UE. En 2012 supuso el 11.1% y en 2011 el 10.4%.
  • El contrabando clásico – excluyendo los “illicit whites” y la falsificación – cayó de manera significativa un 26,7% llegando a los 35,6 mil millones de cigarrillos.
  • Los “illicit whites” alcanzaron un récord de 19,6 mil millones de cigarrillos, de prácticamente cero en 2006.
  • Los volúmenes más altos de “illicit whites” en 2013 se registraron en Polonia (4,0), Grecia (2,8), España (2,5), Bulgaria (1,6) y Alemania (1,4).

El estudio KPMG fue encargado por las cuatro principales tabaqueras que operan en la UE: British American Tobacco, Imperial Tobacco, Japan Tobacco International y Philip Morris International.

LOGISTA: Modificación Condiciones Generales de Distribución

Logista - Legaltabac

El Comisionado ha autorizado las nuevas condiciones de distribución a Logista SA, cuyas novedades resaltamos a continuación:

  • Sacas Ordinarias:

El Comisionado ha autorizado a Logista que para las expendedurías que presentan un nivel de volumen de operaciones inferior a seiscientos mil euros anuales, pueda establecer un plazo de suministro y financiación, de 30 días.

  • Suspensión de la financiación al Expendedor:

Se regula la suspensión de la financiación de las compras al expendedor.

LOGISTA podrá considerar evidencia razonable de la posibilidad de impago, entre otros, cualquiera de los siguientes hechos:

  1. Que se hayan producido, en un ejercicio, al menos tres retrasos de más de tres días hábiles, en el pago de las cantidades que le adeude el expendedor.
  2. Que se haya convenido un acuerdo entre LOGISTA y el expendedor, en virtud del cual se haya pactado el pago en determinados plazos de las cantidades adeudadas por este último.
  3. El embargo, retención o traba de cualquier naturaleza, ordenado en cualquier procedimiento administrativo o judicial, de la concesión administrativa de la expendeduría al expendedor, y/o de otros bienes patrimoniales del mismo, en garantía, en este último caso, de obligaciones o responsabilidades del expendedor, que excedan del importe del pedido ordinario medio que hubiese efectuado el expendedor a LOGISTA en los seis meses anteriores al embargo, la retención o la traba.
  4. El sobreseimiento general de los pagos por parte del expendedor, y/o la existencia de múltiples requerimientos de pago extrajudiciales o judiciales al expendedor, por sus proveedores u otras personas, así como la solicitud de Acuerdo extrajudicial de pagos o de concurso de acreedores por parte del expendedor, o de cualquier acreedor del mismo.
  5. Cualquier otra circunstancia que LOGISTA considere como evidencia razonable de la posibilidad de impago por parte del expendedor, que, en todo caso, comunicará al Comisionado para el Mercado de Tabacos, para que verifique su adecuación a las condiciones de distribución establecidas legal y reglamentariamente.

La suspensión de la financiación al expendedor se mantendrá:

–  Con carácter general, hasta noventa días naturales después del íntegro pago de las cantidades adeudadas por el expendedor, incluido el correspondiente interés de demora.

– En el caso retrasos en el pago, hasta cuarenta y cinco días naturales después del retraso en el pago que directamente motivó la suspensión de la financiación.

– En el caso de concesión de aplazamiento, hasta sesenta días naturales después del íntegro pago de los plazos convenidos con LOGISTA.

– En el caso de embargo de la concesión de la expendeduría y/u otros bienes del expendedor, hasta que se levante el embargo, o, en caso de ejecución del embargo, y siempre que éste no lo fuera de la concesión administrativa del expendedor, hasta los sesenta días naturales después de la ejecución de dicho embargo.

– En el caso de insolvencia del expendedor, hasta que esté al corriente de todos los pagos o, si hubiese solicitado un Acuerdo extrajudicial de pagos, o hubiese sido declarado en concurso de acreedores, hasta, respectivamente, la elevación a público de plan de pagos, o hasta la aprobación judicial del Convenio de Acreedores, sin perjuicio del cumplimiento para LOGISTA de cualquier otra resolución que el juez del concurso pueda dictar en aplicación de la Ley Concursal.

– LOGISTA, no suspenderá la financiación al expendedor, si éste tuviese prestado o prestase a su favor, aval bancario renovable anualmente, u otra garantía equivalente que sea suficiente para cubrir la cantidad adeudada por el expendedor y el pago de los pedidos ordinarios o extraordinarios que pretenda financiar.

Durante el período de suspensión de la financiación, el expendedor puede aprovisionarse de los cash & carry y tiendas de LOGISTA, destinados para dichos aprovisionamientos, mediante ingreso o transferencia previos en o a la cuenta bancaria de LOGISTA, o mediante cheque bancario, a entregar a LOGISTA, en el momento del aprovisionamiento.

Otras consideraciones

  • Se respetan las condiciones de financiación establecidas en el Real Decreto 1199/1999 para las órdenes de adeudo directo empresa a empresa (SEPA B2B).
  • En los pedidos Extraordinarios y Urgentes, además de las actuales  financiaciones para compras de Cigarros y Cigarrillos, se amplían con la financiación de Picaduras Liar por compras superiores a 2.000€ hasta la siguiente entrega del pedido Ordinario.
  • Se definen, sin perjuicio de lo expuesto en el artículo 18.5 del Real Decreto 1199/1999, el canje de productos por obsolescencia.

Consultar todas las condiciones: http://goo.gl/GfRZOZ

Logista Legaltac

Máquinas expendedoras de tabaco (II): Ubicación de las labores

legaltabac botoneraEl Merchandising es la parte del marketing que pretende influir en la conducta de compra del usuario en el punto de venta. Se intenta dirigir al cliente hacia el producto objeto de la acción comercial. Estas técnicas pretenden ubicar y presentar el producto en las mejores condiciones físicas, visuales y psicológicas para estimular su consumo.

En el caso de las máquinas de tabaco, la ubicación y estética del pulsador donde se presenta la labor son los factores más importantes para su promoción comercial.

Existen distintos estudios sobre los efectos publicitarios y su repercusión en las ventas de una marca de tabaco dependiendo de la ubicación que se le asigne en el conjunto de la botonera.

Dichos estudios coinciden en varias de sus conclusiones:

1- Ubicación:

Existen distintas zonas en las botoneras de las máquinas que repercuten directamente en el consumo.

  • Zona “Caliente” de lectura: Cuando el comprador está frente a la máquina, éste inicia un rápido recorrido visual de izquierda a derecha empezando por la parte superior.
  • Zona “Caliente” en la acción de compra: Cuando el comprador introduce las monedas, su visión abarca la zona derecha y media de la parte superior de la botonera. Son los pulsadores más cercanos a la ranura y a la pantalla luminosa que informa del precio e importe introducido.
  • Zona “Fría”: Zona de menos ventas. Pulsadores ubicados en la parte más baja y central del conjunto de la botonera.

Las tabaqueras son muy conscientes de estos estudios comerciales y por esa razón buscan ubicar sus labores en los pulsadores situados en las zonas más “calientes”.

Maquina tabaco Legaltabac zona caliente 1Maquina tabaco Legaltabac zona caliente 2Maquina tabaco Legaltabac zona fria

2.- Imagen visual de la etiqueta.

Los fabricantes de tabaco tienen restringida la publicidad de sus marcas al interior del estanco por lo que en el segundo canal utilizan la estética de las etiquetas en las máquinas como elemento fundamental en sus estrategias publicitarias.

La imagen visual de la marca de tabaco que se ofrece en la máquina influye en la imagen que perciben los consumidores de dicha marca y es la razón por lo que las cambian permanentemente adaptándola a cada campaña comercial.

Además de lo anterior, los distintos estudios recomiendan ubicar las labores por familias y por precios, distribución en distintas alturas de filas según casos, la influencia de los colores para elegir el orden, la ubicación de la competencia, la ubicación de la labor que se pretende lanzar al mercado y el orden respecto a las demás, etc.

El precio de venta al público se configura hoy en día como el factor más importante para incrementar las ventas de una marca en una máquina expendedora.

Además de lo anterior, los estudios comerciales aportan muchos más datos interesantes y conclusiones que pueden mejorar la relación de “fuerzas” en las negociaciones entre el estanquero y las tabaqueras (sobre todo cuando una acción comercial relaciona 1º y 2º canal).